El error más común al empezar es copiar el precio más barato que viste en Facebook. Después trabajas diez horas al día y no te alcanza para la renta. Aquí va cómo poner precios que de verdad paguen, con las tarifas típicas de EE. UU. como punto de partida.
Paso 1: saca cuánto te cuesta una hora
Suma un mes normal del negocio:
- Pago de la troca, gasolina y seguro del carro
- Seguro de responsabilidad
- Pagos del equipo, aceite de la bomba, boquillas, mangueras y reparaciones
- Químicos: hipoclorito, surfactante, quita óxido, desengrasante
- Teléfono, programas, publicidad y comisiones
Divide eso entre las horas que de verdad trabajas en el lugar en un mes, no las horas que andas en la troca. Para casi todos los que trabajan solos, el costo real está entre $35 y $55 la hora antes de pagarte a ti mismo. Súmale tu sueldo y una ganancia, y tu meta queda entre $100 y $150 por hora de trabajo. Con un ayudante, apunta más alto, porque terminan más rápido.
Paso 2: cobra por pie cuadrado
El cliente no quiere saber tu tarifa por hora. Quiere un precio para su driveway. El pie cuadrado es lo más justo porque el área es lo que manda en el tiempo y en el químico. Rangos típicos en EE. UU. para casas:
- Driveways y aceras de concreto: de 15 a 30 centavos el pie cuadrado
- Lavado de casa (soft wash): de 10 a 25 centavos por pie cuadrado de casa
- Techo con soft wash, shingle o teja: de 25 a 50 centavos el pie cuadrado
- Decks de piscina y patios: de 18 a 35 centavos el pie cuadrado
- Decks de madera: de 35 a 75 centavos el pie cuadrado, más si los aclaras o los tiñes
- Limpiar y sellar pavers: de $1.50 a $3.00 el pie cuadrado
- Cercas: de $1 a $2 por pie lineal de cada lado
En comercial grande se baja a 8 a 15 centavos, porque pasas horas con el surface cleaner sin mover el trailer.
Paso 3: precio base y mínimo
Cada trabajo tiene un tiempo fijo: manejar, descargar, conectar el agua, aplicar el químico, recoger. Eso se cubre con un precio base por trabajo, y encima van los pies cuadrados. Una forma común es $150 de base más 15 centavos el pie para driveways. Un driveway de 600 pies cuadrados sale en unos $240.
Pon también un mínimo por visita, casi siempre entre $150 y $200. Una acera de $90 no es un trabajo, es una pérdida con manguera.
Paso 4: revisa cada trabajo contra tu meta por hora
Mide tu tiempo en los primeros diez trabajos, desde que te estacionas hasta que te vas. Un driveway de dos carros toma entre 60 y 75 minutos con un surface cleaner de 20 pulgadas, contando el químico y el enjuague. A $240 eso son casi $200 la hora. Una casa de un piso de 2,000 pies cuadrados toma unas dos horas solo y debe dejarte entre $400 y $500.
Si un tipo de trabajo siempre te queda debajo de $100 la hora, sube esa tarifa.
Paso 5: cobra los extras
Casi todos regalan justo el trabajo que más tarda. Cóbralos aparte:
- Quitar óxido: de $100 a $200
- Manchas de aceite: de $50 a $150 por mancha
- Chicle: de $1 a $2 por pedazo, o $75 fijo
- Aclarar canaletas (las rayas negras de afuera): de $100 a $150
- Lavar el screen o lanai: de $150 a $250
- Sellado: por pie cuadrado, nunca gratis
Paso 6: arma paquetes, no rebajes
En vez de bajar el precio, ofrece un paquete. Casa, driveway y acera juntos con 10 por ciento menos sigue siendo un ticket más grande que cualquiera solo, y montas el equipo una sola vez.
Cotiza rápido o pierdes el trabajo
El pressure washing es una compra de impulso. El que recibió la carta del HOA quiere precio hoy en la noche. Si tienes que ir a medir, la compañía que cotizó primero ya se quedó con el trabajo. Medir el driveway en el mapa satelital toma dos minutos: mira cómo medir un driveway con el mapa satelital. Mejor todavía, deja que el cliente lo haga en tu página con una calculadora de precios que usa tus tarifas.
Sube los precios una vez al año
El químico y la gasolina suben cada año. Sube tus tarifas entre 5 y 8 por ciento cada enero y actualiza la calculadora el mismo día. Casi nadie lo nota, y el que se va por $15 no era el cliente que querías.
Para el trabajo más común lee cuánto cuesta lavar un driveway, y para casas, cómo cobrar el lavado de una casa.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se cobra por pie cuadrado en pressure washing?
En concreto de casas, entre 15 y 30 centavos el pie cuadrado es lo típico en EE. UU. El lavado de casa va de 10 a 25 centavos por pie de casa y los techos de 25 a 50.
¿Cuál es un buen mínimo por visita?
Casi todas las compañías ponen un mínimo de $150 a $200. Montar y desmontar toma media hora en cualquier trabajo, así que lo más chico pierde dinero.
¿Cobro por hora?
Usa una meta por hora para revisar tus precios, pero cotiza por pie cuadrado. El cliente compara precios de su driveway, no horas.