Quanto cobrar por lavagem de alta pressão: tabela de preços e o método por trás

O erro mais comum de quem começa é copiar o preço mais barato do Facebook. Depois trabalha dez horas por dia e o dinheiro não fecha o mês. Aqui vai como cobrar para que cada serviço pague, com valores típicos dos EUA para começar.

Passo 1: descubra quanto custa uma hora sua

Some um mês normal da empresa:

• Parcela da caminhonete, gasolina e seguro do carro
• Seguro de responsabilidade
• Parcelas do equipamento, óleo da bomba, bicos, mangueiras e consertos
• Químicos: hipoclorito, surfactante, removedor de ferrugem, desengraxante
• Telefone, sistemas, marketing e taxas

Divida pelas horas que você trabalha de fato no local em um mês. Para quem trabalha sozinho, o custo real costuma ficar entre $35 e $55 por hora antes de pagar a si mesmo. Some o seu salário e uma margem de lucro, e a meta fica entre $100 e $150 por hora de trabalho. Com ajudante, mire mais alto, porque terminam mais rápido.

Passo 2: cobre por pé quadrado

O cliente não quer saber do seu valor por hora. Ele quer o preço do driveway dele. O pé quadrado é o jeito mais justo, porque a área é o que define o tempo e o químico. Faixas típicas nos EUA para residência:

• Driveway e calçada de concreto: de 15 a 30 centavos o pé quadrado
• Lavagem de casa (soft wash): de 10 a 25 centavos por pé quadrado de casa
• Telhado com soft wash, shingle ou telha: de 25 a 50 centavos o pé quadrado
• Deck de piscina e pátio: de 18 a 35 centavos o pé quadrado
• Deck de madeira: de 35 a 75 centavos o pé quadrado, mais se clarear ou tingir
• Limpeza e selante em paver: de $1,50 a $3,00 o pé quadrado
• Cerca: de $1 a $2 por pé linear de cada lado

Comercial grande cai para 8 a 15 centavos, porque você passa horas com o surface cleaner sem mexer o trailer.

Passo 3: preço base e mínimo

Todo serviço tem um tempo fixo: dirigir, descarregar, ligar a água, aplicar o químico, recolher. Isso se cobre com um preço base por serviço, e a metragem vai em cima. Um formato comum é $150 de base mais 15 centavos o pé para driveway. Um driveway de 600 pés quadrados dá uns $240.

Defina também um mínimo por visita, normalmente de $150 a $200. Uma calçada de $90 não é serviço, é prejuízo com mangueira.

Passo 4: confira cada serviço contra a meta por hora

Cronometre os primeiros dez serviços, de estacionar a ir embora. Um driveway de dois carros leva de 60 a 75 minutos com um surface cleaner de 20 polegadas, contando químico e enxágue. A $240 isso dá quase $200 por hora. Uma casa térrea de 2.000 pés quadrados leva umas duas horas sozinho e deve render de $400 a $500.

Se um tipo de serviço sempre fica abaixo de $100 por hora, aumente esse valor.

Passo 5: cobre os extras

Quase todo mundo dá de graça justamente o que mais demora. Cobre à parte:

• Remoção de ferrugem: de $100 a $200
• Mancha de óleo: de $50 a $150 por mancha
• Chiclete: de $1 a $2 por unidade, ou $75 fixo
• Clarear calha (as listras pretas por fora): de $100 a $150
• Lavagem de screen ou lanai: de $150 a $250
• Selante: por pé quadrado, nunca de graça

Passo 6: faça pacote, não dê desconto

Em vez de baixar o preço, ofereça um pacote. Casa, driveway e calçada juntos com 10 por cento a menos ainda é um ticket maior que qualquer um sozinho, e você monta o equipamento uma vez só.

Orce rápido ou perde o serviço

Pressure washing é compra por impulso. Quem recebeu a carta do HOA quer preço hoje à noite. Se você precisa ir medir, a empresa que orçou primeiro já levou. Medir o driveway no mapa de satélite leva dois minutos: veja como medir driveway e casa pelo satélite. Melhor ainda, deixe o cliente fazer isso no seu site com uma calculadora de orçamento que usa os seus valores.

Aumente o preço uma vez por ano

Químico e gasolina sobem todo ano. Aumente seus valores de 5 a 8 por cento todo janeiro e atualize a calculadora no mesmo dia. Quase ninguém percebe, e quem sai por causa de $15 não era o cliente que você queria.

Para o serviço mais comum leia quanto custa lavar um driveway, e para casa, como cobrar lavagem de casa.