El trabajo de casa en casa te llena la semana un driveway a la vez. Los HOA, los administradores y los agentes de bienes raíces te la pueden llenar de diez en diez, y vuelven. Aquí va cómo ganarte ese trabajo y cobrarlo para que deje.
Las cartas del HOA: un cliente con fecha límite
Muchos HOA revisan las casas una o dos veces al año y mandan cartas por moho en el techo, rayas negras en las paredes y driveways manchados. La carta casi siempre le da al dueño de 14 a 30 días antes de una multa. Ese dueño necesita tres cosas de ti: un precio rápido, una fecha antes del plazo y prueba de que el trabajo se hizo.
Hazlo fácil:
- Una página en tu sitio para cartas del HOA, con tus rangos de precio para lo más común: driveway, techo, paredes, acera
- Una cita dentro de la semana. Por el plazo te llamaron
- Fotos de antes y después junto con la factura, para que las reenvíen al HOA
Trabajar directo con el HOA o la administradora
La ganancia grande es la comunidad entera. Las compañías administradoras se encargan de las áreas comunes (muros de la entrada, aceras, clubhouse, deck de la piscina, buzones) y muchas veces le recomiendan proveedores a los dueños.
Lo que te van a pedir:
- Un certificado de seguro con la asociación como asegurada adicional, casi siempre $1 millón de responsabilidad general
- Un W-9
- Referencias o reseñas
- Un precio claro por casa para trabajos en grupo, y otro para las áreas comunes
Mándale al administrador un correo con una página de presentación, esos papeles y una foto de un trabajo que hiciste cerca. Vuelve a escribirle antes de la temporada de inspecciones.
Cómo cobrar los trabajos en grupo
Cuando cinco o más casas de la misma calle agendan juntas, tu montaje y tu manejo bajan. Comparte parte de eso:
- De 5 a 9 casas: 10 por ciento menos cada una
- 10 o más: 15 por ciento menos cada una, en uno o dos días
No bajes más. Diez driveways a $210 cada uno, en un día largo sin mover el trailer más de unos metros, es el mejor día del año con todo el margen. Cobra a cada dueño por separado, con tarjeta, el mismo día.
Realtors: la casa bonita con fecha
Las fotos del listing son la primera visita. Los agentes quieren la casa, el driveway y la entrada limpios antes de que llegue el fotógrafo, casi siempre de dos a cinco días después de firmar.
Lo que quieren los agentes:
- Entre 48 y 72 horas, siempre
- Un solo precio por paquete: casa, driveway y entrada
- Que tú hables con el vendedor, para que el agente no tenga que hacerlo
- Que le cobres al vendedor, o al agente en el cierre si lo prefiere
Visita a cinco o diez agentes que venden casas en tu zona. Lleva una tarjeta con tu precio de paquete y un antes y después. Un agente activo te puede mandar de diez a veinte trabajos al año, y los vendedores se vuelven compradores que necesitan lavar la casa nueva.
Un paquete de ejemplo para agentes
Así se ve un paquete que un agente entiende de un vistazo:
- Casa, driveway y entrada: $650 para casas de hasta 2,500 pies cuadrados
- Lanai o deck de piscina: $150 más
- Hecho dentro de 72 horas, con fotos de antes y después al agente el mismo día
Una línea, un precio, una promesa. Los agentes lo reenvían a cada vendedor.
Administradores y casas de renta
Los que administran casas de renta y edificios chicos necesitan limpiezas entre inquilinos y antes de inspecciones. Agendan cada tres meses o dos veces al año, pagan seguro y no regatean cada vez. Dos visitas al año en 30 casas son 60 trabajos sin hacer publicidad.
Ten los papeles en orden
El trabajo en grupo y con socios pide pruebas: fotos con fecha, una factura por dirección y respuestas rápidas. Usa facturas que cada dueño pueda pagar con tarjeta el mismo día. Para el precio de cada superficie, mira cuánto cobrar por lavado a presión, y para las fechas de inspecciones y ventas, el calendario de temporadas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo consigo contratos de pressure washing con un HOA?
Mándale al administrador una presentación de una página con tu certificado de seguro, un W-9, reseñas y un precio por casa para grupos, y vuelve a escribirle antes de la temporada de inspecciones.
¿Cuánto descuento doy por varias casas?
Más o menos 10 por ciento de cinco a nueve casas en la misma calle y 15 por ciento de diez en adelante. Tu montaje y tu manejo bajan, así que el margen aguanta.